Shot Econômico #460 - Cobrar mais caro, aumenta as vendas?

Ricardo Amorim

Cobrar mais caro pode aumentar as vendas? Às vezes, sim.
Pouca gente entende que preço também é marketing.
Marketing não é empurrar produto, é ajudar o cliente certo a entender o valor do que você entrega.
Ouvi uma história excelente do Seth Godin.
Um acampamento de férias para crianças estava quase quebrando. Tinha 80 inscritos e capacidade para 300.
A solução foi contraintuitiva: triplicar o preço.
O resultado? Mais vendas e margens muito maiores.
Por quê? Muitos pais não querem o mais barato, e sim o melhor possível para seus filhos.
O preço alto sinalizou qualidade.
Isso não significa vender algo ruim cobrando caro, que aliás, não funciona.
Existem dois grandes diferenciais nos negócios: ou você compete em preço, porque tem escala e custo menor, ou em qualidade, entregando mais valor.
E, nesse caso, cobrar mais ajuda a criar a percepção correta.
É o mesmo princípio do cardápio de vinhos, quando você coloca opções muito caras, o do meio passa a parecer a escolha óbvia.
Preço não é só matemática, é posicionamento.

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